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Perfil del puesto de ingeniero de ventas

Las responsabilidades del ingeniero de ventas incluyen:

  • Apoyar a los ejecutivos de ventas con la venta de soluciones en la base de cuentas de clientes potenciales
  • Asociarse con ejecutivos de ventas para planificar, preparar y ejecutar acuerdos estratégicos en ciclos de ventas complejos
  • Modelar el caso de negocio financiero asociado con cada oportunidad de venta

descripción del trabajo del ingeniero de ventas

Resumen de trabajo

Buscamos un ingeniero de ventas experimentado, trabajador, inteligente y que supere los logros, con experiencia probada y pasión por vender soluciones tecnológicas a altos ejecutivos.

Usted será responsable de vender a nuevos clientes potenciales, así como de volver a vender a los clientes existentes para garantizar altos niveles de renovación y satisfacción del cliente. Las medidas de éxito incluyen las tasas de adquisición de nuevos clientes, las tasas de renovación, las ventas adicionales, las ventas cruzadas, la satisfacción del cliente y la contribución al equipo de ventas general y al éxito comercial.

Responsabilidades

  • Apoyar a los ejecutivos de ventas con la venta de soluciones en la base de cuentas potenciales
  • Asóciese con ejecutivos de ventas para planificar, preparar y ejecutar acuerdos estratégicos en ciclos de ventas complejos
  • Modele el caso de negocio financiero asociado con cada oportunidad de venta
  • Haga coincidir con éxito el dolor / los requisitos del cliente con las soluciones propuestas
  • Cree y entregue presentaciones y demostraciones poderosas que comuniquen claramente la singularidad de la propuesta de valor
  • Gestionar todos los aspectos técnicos de las respuestas RFP / RFI
  • Comunicar de manera efectiva las necesidades del cliente a los equipos de I + D para futuras mejoras de productos.
  • Recopile y documente inteligencia competitiva

Requisitos

  • Experiencia laboral probada como ingeniero de ventas
  • Historial comprobado de venta de soluciones empresariales complejas
  • Capacidad para forjar relaciones sólidas y duraderas con altos ejecutivos.
  • Capacidad para explicar creativamente y presentar conceptos complejos de una manera fácil de entender.
  • Sólida formación técnica con comprensión y / o experiencia práctica en desarrollo de software y tecnologías web.
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
  • Excelentes habilidades de presentación y creatividad.
  • Disponibilidad para viajar
  • Título de BA / BS o equivalente, preferiblemente con una base de aritmética
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