Las responsabilidades del ingeniero de ventas incluyen:
- Apoyar a los ejecutivos de ventas con la venta de soluciones en la base de cuentas de clientes potenciales
- Asociarse con ejecutivos de ventas para planificar, preparar y ejecutar acuerdos estratégicos en ciclos de ventas complejos
- Modelar el caso de negocio financiero asociado con cada oportunidad de venta
Resumen de trabajo
Buscamos un ingeniero de ventas experimentado, trabajador, inteligente y que supere los logros, con experiencia probada y pasión por vender soluciones tecnológicas a altos ejecutivos.
Usted será responsable de vender a nuevos clientes potenciales, así como de volver a vender a los clientes existentes para garantizar altos niveles de renovación y satisfacción del cliente. Las medidas de éxito incluyen las tasas de adquisición de nuevos clientes, las tasas de renovación, las ventas adicionales, las ventas cruzadas, la satisfacción del cliente y la contribución al equipo de ventas general y al éxito comercial.
Responsabilidades
- Apoyar a los ejecutivos de ventas con la venta de soluciones en la base de cuentas potenciales
- Asóciese con ejecutivos de ventas para planificar, preparar y ejecutar acuerdos estratégicos en ciclos de ventas complejos
- Modele el caso de negocio financiero asociado con cada oportunidad de venta
- Haga coincidir con éxito el dolor / los requisitos del cliente con las soluciones propuestas
- Cree y entregue presentaciones y demostraciones poderosas que comuniquen claramente la singularidad de la propuesta de valor
- Gestionar todos los aspectos técnicos de las respuestas RFP / RFI
- Comunicar de manera efectiva las necesidades del cliente a los equipos de I + D para futuras mejoras de productos.
- Recopile y documente inteligencia competitiva
Requisitos
- Experiencia laboral probada como ingeniero de ventas
- Historial comprobado de venta de soluciones empresariales complejas
- Capacidad para forjar relaciones sólidas y duraderas con altos ejecutivos.
- Capacidad para explicar creativamente y presentar conceptos complejos de una manera fácil de entender.
- Sólida formación técnica con comprensión y / o experiencia práctica en desarrollo de software y tecnologías web.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Excelentes habilidades de presentación y creatividad.
- Disponibilidad para viajar
- Título de BA / BS o equivalente, preferiblemente con una base de aritmética
