Cómo construir excelentes relaciones en el trabajo

Cuando tienes algo en abundancia, es fácil compartirlo. Robbie Samuels es muy rico en relaciones y tiene algunos consejos para ti.

Hoy, nuestro invitado es Robbie Samuels. Es un orador principal, autor y estratega empresarial basado en relaciones. Y esto es Trabajo menos escasez. Hola, Robbie. ¿Cómo estás?

Realmente bueno. Gracias por invitarme.

Emocionado de tenerte encendido. Este es un tema realmente interesante. Estamos hablando de trabajo menos escasez y lo abordaremos desde un ángulo diferente. Pero quiero que se presente a nuestros invitados y hable sobre cómo llegó a su campo.

Bueno, siempre me ha gustado organizar eventos y conocer gente. De hecho, ha sido una forma de sentirme bienvenido en un espacio. Entonces, dirigí grupos de reuniones y conferencias y cosas así durante años. Y ahora trabajo con asociaciones para aumentar la retención, el compromiso y el valor de los miembros creando experiencias de conferencias más acogedoras e inclusivas. Entonces, mi trabajo cerró el círculo. Y creo que la idea de abundancia definitivamente está entretejida al igual que la pieza de inclusión.

Entonces, estamos hablando de relaciones. Estamos hablando de una especie de networking, no también de networking. Entonces, entremos en esto. ¿Cómo se define el trabajo menos la escasez? ¿Qué significa eso para ti?

Creo que con demasiada frecuencia la gente actúa como si compartiera algún conocimiento con alguien, entonces voy a perder algo. Entonces, les voy a dar un ejemplo, estaba hablando con un colega, ella va a una conferencia y dice: «Oh, Dios mío, acabo de ver a otra persona en mi espacio, es decir, una especie de no del todo en un competidor directo, pero alguien que está en el mismo espacio de TI iba a estar allí «. Y ella se puso muy nerviosa por eso. Y dije: “Bueno, oye, aquí tienes una idea original. ¿Por qué no invitarlos a almorzar? ¿Por qué no convocar a un grupo de personas que van a estar allí desde ese espacio? Y luego serás el convocador «. Y ella dijo: “Intelectualmente sé lo que quieres decir. Pero estoy muy nervioso por esta idea. Y me temo que podría, no sé, revelar algo o decir algo que está mal, o algo simplemente explotará en mi cara «. Y yo estaba como, para mí, estoy como, wow, ¿cómo podemos operar de una manera en la que hay más que suficiente, no son un competidor directo, incluso pueden ser en realidad un colaborador, pueden hacer una presentación? para usted en el futuro, es posible que simplemente sean un campeón de lo que está haciendo o simplemente aprecien y obtengan lo que está haciendo. Entonces, para mí, como dejar atrás esa mentalidad de escasez y realmente creer en la abundancia de lo que hacemos, las ofrendas al mundo, y rodearnos de personas que valoran eso, que viven esos valores, creo que eso es simplemente una experiencia mucho más rica y rica. una forma de vida más fácil que una en la que la escasez y el miedo se basan en cómo toma decisiones.

Entonces, estamos hablando de una gran cantidad de relaciones. ¿Lo definirías de otra manera también? ¿Abundancia de conocimientos? ¿Abundancia de oportunidades?

Entonces, he estado operando durante los últimos 15 años con lo que llamo la filosofía de la abundancia, que es que si entrego conocimiento, no me agota de la misma manera que si regalara tiempo o dinero. Si doy tiempo o dinero, sí, lo hago, es un recurso finito, doy menos tiempo y menos dinero. Pero cuando doy conocimiento, en realidad aumenta las oportunidades para quienes me rodean, lo que en realidad también aumenta mis oportunidades. Y entonces, nunca lo dudo, quiero decir, probablemente soy conocido por ser muy generoso con lo que sé, los recursos que comparto, porque en realidad no veo que eso me agote. Veo eso como un regalo que luego construye mi mundo, mi red, mi comunidad. Y veo esto muy diferente al dinero y al tiempo. Y creo que es una excelente manera de compartir lo que tienes y tener una mente abundante es compartir tu conocimiento.

Entonces, hablas de regalar tiempo y dinero como algo finito. Voy a pasar a una de mis preguntas personales aquí. Siempre existe el dilema de cuando tienes la oportunidad de conocer a alguien, no necesariamente en un evento de networking o en una conferencia o algo así, pero parece una conexión decente. Pero tienes que juzgar si eso vale la pena o no. ¿Cómo manejas esa decisión? ¿Siempre dices que sí si alguien te invita a salir? ¿O dices a menudo que no, quizás no? ¿Cómo toma esas decisiones?

Es una gran pregunta. Y hace años, solía pasar mucho tiempo reuniéndome con gente para tomar un café y dejándoles que «escogieran mi cerebro», que es una frase que creo que todos deberíamos dejar atrás en los años 80. Entonces, hoy en día, debido a que tenemos la capacidad de reunirnos en línea, tengo un software de programación que hace que reservar un tiempo conmigo sea realmente fácil. Entonces, si no sé exactamente por qué la persona se está acercando, si es más de eso, como, quiero elegir tu cerebro, me encantaría invitarte a una taza de café, tengo un enlace para un Charla de 20 minutos. Y por lo general prefiero un chat de video porque entonces siento que los conozco. Pero podría ser una llamada telefónica. E incluso si viven cerca de mí, sigo sugiriendo eso en lugar de reunirme en persona porque entonces son 20 minutos de mi tiempo y tal vez un poco más porque tiendo a repasar un poco si son interesantes. Pero esa es mi forma de navegar eso. Y si es alguien a quien siento que definitivamente quiero conocerlo, tengo otro enlace de 30 minutos a una hora y ellos pueden elegir, pero el valor predeterminado es 30 minutos.

Ahora, el valor predeterminado solía ser una hora. Y ahora que lo cambié a 30 minutos, la mayoría de la gente elige 30. Si tienen una pregunta específica, algo específico para discutir, elegirán 45 minutos o una hora, y está bien. Pero ya no voy a dedicar una hora a hacer una llamada para conocerte. Y creo que eso me facilita mucho decir que sí. Y particularmente si la gente me presenta, si dices: «Oye, creo que deberías conocer a esta otra persona», nunca quiero decir: «Oh, no sé, ¿cuál es el valor de eso?» Porque quiero decir, parte es como si no lo supieras hasta que lo haces. Entonces, estas piezas de tecnología han hecho que sea absolutamente más fácil, tanto para mí decir que sí, como para programarlo porque, honestamente, los correos electrónicos de ida y vuelta tratando de encontrar un momento, sin saber quién llama a quién, eso solía molestarme. Entonces, es mucho más fácil decirlo. “Simplemente hagamos esto. Aquí está mi enlace «. Y tengo que expresarlo muy bien. “Utilizo un enlace de programación para facilitar la conexión conmigo y compartir mi disponibilidad. ¿Te importaría usarlo? No querrás ser como, “Soy un salón de manicura. Reserve una hora «. No quieres decirle eso a la gente. Pero la gente dice: “Vaya, esto es genial. Ojalá pudiera usar esto para mi propio negocio «. Y siempre les muestro cómo.

¿Cuál crees que es la diferencia entre la construcción de relaciones digitales y la persona? ¿Cuál es la ventaja que nunca se puede obtener al conocer a alguien cara a cara y qué ventaja tiene?

En realidad, es difícil subrayar cuánto más puedes conectarte con alguien en persona. Quiero decir, creo que el online ha sido útil. Quiero decir, tuve momentos en los que conocí a alguien a través de Twitter, y después de meses de seguirnos y finalmente queríamos conocernos en persona, inmediatamente nos abrazamos. No es que la conexión de Twitter no construyera una relación. Absolutamente lo hizo. Pero si conoces a una persona y realmente te llevas bien y terminas cenando con ella, eso será mucho más memorable por ese poco de tiempo que invirtiste, tendrá un impacto mayor que si quisieras. Sus cosas. Pensamos en línea casi en este nivel superficial. Ahora, si inviertes y realmente desarrollas y pones un poco de esfuerzo para conocer a alguien, si las personas lo son, digamos por ti que a las personas les gusta compartir tu contenido, comentar tus cosas, escribir reseñas y recomendaciones y recomendarles a las personas que son de alta calidad y compran su contenido, y simplemente hablan bien de usted y son un gran embajador. Bueno, muy rápidamente, se elevarán a un nivel en el que querrás conocerlos. Y así es como te pones en el radar de un influencer. Por lo tanto, por lo general, debe comenzar en línea, pero debe ser muy reflexivo al respecto. Y lo que yo llamo un alto nivel de esfuerzo en contraposición a … no es solo un me gusta, no es solo un retweet. Tiene que ser más que eso y hacerse con mucho cuidado. Y esta es también la diferencia entre, es el cumpleaños de alguien o consigue un nuevo trabajo en LinkedIn, y la gente simplemente hace el «felicitaciones y tu trabajo» automático o «feliz cumpleaños». Si haces un poco más, si les enviaste un mensaje desde esa plataforma, si tienes otra forma de llegar a ellos, una forma de mensaje directo para llegar a ellos, un mensaje de texto, una llamada telefónica, imagina eso. Eso siempre tiene un impacto mayor que las cosas de barra baja que hacemos en línea.

¿Sientes que las plataformas de hoy como Twitter y LinkedIn son, de alguna manera, tratadas de la misma manera que las antiguas reuniones de networking donde la gente simplemente se mueve, ven a alguien famoso que está ahí afuera, pero realmente no saben cómo acercarse a ellos? . Sentimos esa misma tensión en el entorno digital. A veces nos da miedo ir con alguien que sentimos que es bien conocido, sentimos que vamos a perder el tiempo, o no sabemos cómo iniciar esa conversación, o siempre es muy incómodo. ¿Ves esos paralelos también?

Yo sí veo eso. Y creo que una cosa que tienen en común es que siempre debes comenzar ofreciendo valor antes de pedir algo. Y todas las cosas que mencioné anteriormente, compartir contenido, escribir reseñas, ser realmente reflexivo sobre cómo te acercas a alguien, eso es todo ofertas, todo es dar antes de preguntar. Y creo que el error que comete la gente es que no nutren su red. Y luego, de repente, necesitan uno, de repente se quedan sin trabajo. Recibiste esos mensajes, alguien en LinkedIn repentinamente se acerca y le dice a toda su red: «Oye, estoy buscando trabajo». Y dices, no he tenido noticias tuyas en, como, siete años. Entonces, pienso en una red como un seguro, no compras un seguro esperando usarlo, es todo lo contrario. Compramos un seguro con la esperanza de no utilizarlo nunca. Y de manera similar, desarrollas una red profesional que es profunda y diversa. Y si necesitas algo, eso es parte de la mentalidad de abundancia, es solo una relación de distancia. Y de hecho me llamo un estratega de negocios basado en relaciones porque realmente creo que cada desafío, ya sea en los negocios o en la vida, se puede enfrentar a través de las relaciones. Y eso es parte de esa misma mentalidad en torno a la idea de que en realidad es una póliza de seguro.

Y una de sus líneas de etiqueta es dejar de perder el tiempo en la creación de redes, comenzar a construir excelentes relaciones. Esa es una declaración realmente poderosa. Porque creo que cuando escuchamos la creación de redes, sea cierto o no, siempre asumimos que hay muchos motivos ocultos aquí. Así es como se cotiza para conseguir un trabajo. En lugar de construir relaciones y pasar por eso. Esa es una distinción realmente poderosa que haces.

Sí, creo que las redes tienen mala reputación. E incluso se ha verificado, hay un estudio de Harvard que dice que las personas sienten que las redes las hacen sentir sucias. Y realmente, el factor ick en las redes es acerca de las redes transaccionales, que es muy diferente a las redes relacionales. Y entonces, estoy hablando de redes relacionales, no del momento en el que simplemente te acercas sin haberlo hecho nunca antes. Y entonces estás pidiendo algo. Eso es transaccional, y la gente que hace un seguimiento de quién dio a quién a qué, eso también se siente repugnante. Entonces, se trata de dar sin ninguna expectativa de algo a cambio, y saber que volverá a ti de alguna manera, no tal vez a esa persona directa. Entonces, creo que cuando estás pensando en la creación de redes, quiero reformularlo para que se trate de la construcción de relaciones. Entonces, otra forma de describir esto es que si te conoces como el tipo de persona que lleva al aeropuerto, te llevarán cuando lo necesites. Y lo más sorprendente es que ni siquiera tendrá que ser de alguien a quien hayas conducido. La gente simplemente lo sabrá, dirá, wow, eres conocido, eres el tipo de persona que siempre ayuda, quiero ayudarte, aunque no me has ayudado directamente. Por ejemplo, esa es la abundancia de ser esa persona que siempre está dando, en lugar de llevar la cuenta o solo acercarse cuando se necesita algo.

Siento que para muchas personas, la razón por la que no nutren sus relaciones, especialmente las que están fuera de su empresa, es simplemente porque están demasiado ocupadas. Tienes muchas cosas que hacer en el trabajo aquí. Estás allí de lunes a viernes, estás haciendo tu trabajo y, de repente, es fin de semana y no quieres perder tiempo pensando en cosas del trabajo. Entonces, simplemente ignórelo, empújelo, empújelo. Entonces, ¿cuáles son algunas ideas para las personas que se encuentran en esa situación en la que disfrutan de su trabajo, sienten que realmente no necesito una red en este momento porque no necesito un trabajo? ¿Cuál es el ímpetu para que salgan y realmente encuentren esas cosas adicionales que hacer para construir relaciones fuera de la empresa?

Bueno, me alegro de que, A, estés hablando de esto fuera del contexto de los eventos de networking, porque si bien me centro mucho en eso y en las conferencias en particular, hay muchas oportunidades para construir relaciones y establecer contactos con personas en La vida cotidiana, y en una empresa y personas relacionadas con su empresa es una gran oportunidad. Entonces, creo que parte de esto es desarrollar un hábito. Entonces, con mis clientes de coaching, durante los primeros 90 días de este programa, tienen tarea, donde dos veces por semana, programan 15 minutos para hacer estos puntos de alto contacto. Entonces, quieren hacer puntos de alto contacto a la semana, durante tres meses. Al final de esos tres meses, ya no tienen que programarlo, porque ahora se ha convertido en un hábito. Están en el modo en que buscan las razones para hacer esto. Y tan pronto como ven una oportunidad, simplemente la hacen. Sin ese hábito, simplemente notas que hay algo que podrías hacer, y luego simplemente no lo haces. Porque simplemente no tienes el conjunto de habilidades, no tienes la tecnología, no tienes la mentalidad en su mayoría. Entonces, por ejemplo, podría decir: «Oh, vaya, debería presentarles a estas dos personas». Pero luego no lo haces porque realmente no sabes cómo. No estas seguro Estás nervioso por eso.

Pero si adquiriste el hábito de presentar a la gente, bueno, ahora que eso aparece en tu radar, simplemente dirás “Oh, sí, debería presentarles a esas dos personas. Oh, bueno, entonces déjame hacer eso «. Y te acercas a cada uno de ellos, obtienes su aceptación y luego haces que suceda la presentación. Entonces, creo que es una buena forma de empezar. Otra que me gusta darle a la gente es hacer una lista de 20 personas de tu historial laboral, no necesariamente personas con las que trabajas actualmente, sino personas con las que solías trabajar, que siempre disfrutas de su compañía y que estarías feliz de saber de ellos. Y luego comuníquese con ellos, haga un plan para dedicar un poco de esfuerzo a ver dónde están en línea, conectarse con ellos, comenzar a comunicarse un poco aquí y allá. Y no con nada en particular como resultado, sino simplemente que es una forma segura de comenzar a desarrollar ese músculo de la memoria, ese hábito que se forma en torno a acercarse a las personas. Y simplemente no lo sabes, aunque estas personas pueden no ser directamente, no sé, un cliente potencial, pueden terminar siendo alguien que conoce a alguien que lo es o podrían darte una idea de otro. industria que luego impacta la forma en que hace el trabajo que hace. Pero más que nada, creen en ti, confían en ti. Saber, gustar y confiar es a lo que todos estamos tratando de llegar. Y si ya lo saben, les gusta y confían en usted, ¿por qué no comenzar a compartir con ellos lo que está haciendo, escuchando lo que están haciendo? Entonces, creo que esas dos cosas serían una buena manera de entrar si es algo que no tienes el hábito de hacer.

Son geniales. Me gusta la idea. Si lo pienso, no tengo que programar una cita para ir a un evento de networking, como dijiste, puedo encontrar un amigo con el que no me he reunido en un tiempo o encontrar a alguien más y simplemente reunirme y luego reunirme. alguien después de eso. Puede seguir sucediendo en estas relaciones uno a uno. Eso realmente hace un gran trabajo. Hablemos más sobre esta idea de inclusión de la diversidad. Tuvimos a Amy Waninger en el programa antes. Ella fue increíble y realmente me abrió los ojos a la idea de que la diversidad comienza con su red. Cuando llega el momento de atraer personas a su empresa y cuando llega el momento de buscar consejos a su alrededor, busca a las personas que conoce, y si no ha construido intencionalmente personas a su alrededor que sean diferentes a usted, entonces eso es Un gran problema. Es dificil de resolver. Entonces, mi conclusión de su sesión fue que aquí es donde debes comenzar cuando se trata de esa diversidad. Entonces, ¿a dónde te acercas a eso? ¿Cómo puede animar a la gente a ser más inclusiva en su trabajo en red en un nivel? Empecemos por ahí.

Bueno, solo quiero decir, uno, que estoy de acuerdo con Amy. Ella es genial. Y su libro es genial. Y creo que, primero, tienes que responder, ¿por qué es importante tener una red diversa? Y creo que una respuesta fácil que me viene a la mente es que las ideas más innovadoras para su negocio, su industria, para su carrera, vendrán de los límites de su red. No van a ser personas que tengan exactamente la misma educación que tú porque piensen de la misma manera que tú. Entonces, las ideas innovadoras provienen de personas que tienen un nivel de experiencia diferente, una educación diferente, una trayectoria profesional diferente, una educación diferente. Entonces, es muy poderoso. Y si usted es la persona en su industria que está dispuesta y es capaz de hacer esas conexiones en múltiples sectores, en diferentes industrias, eso es en realidad una ventaja. Esa es una ventaja clave hoy en día, que mucha gente simplemente agacha la cabeza y hace su trabajo. Ahora, el error que comete la gente, para llegar a su punto sobre las conexiones uno a uno, es que viajarán a una conferencia. Y hubo un estudio de la Asociación Internacional de Exposiciones y Eventos que dijo que creo que el 73% o el 75% de los participantes dicen que la creación de redes es uno de los principales impulsores de por qué eligieron asistir a un evento, lo que tiene sentido que tres de cada cuatro personas en red es por lo que van.

Pero luego también escuchas anecdóticamente todo el tiempo que la gente siente que, vaya, realmente no conocí a las personas adecuadas. Fui allí y no sé si valió la pena. Y esa desconexión es lo que dije antes sobre ese estudio de Harvard sobre cómo se siente la gente en torno a las redes. Y entonces, parte de esto es que realmente tienes que establecer algunas intenciones y tener algunas prácticas. Un error que cometen las personas es que si van y hablan con alguien que es diferente a ellos, que es como ellos, escuché en este podcast que debería ir a hacer eso. Lo primero que hacen es señalar la diferencia. Y lo hacen de alguna manera haciendo una pregunta curiosa. Ahora, aquí hay un ejemplo inocuo. Es como, guau, eres alto, ¿qué tan alto eres? Si tiene más de 12 años, probablemente no debería decir eso. Sí, todos lo hemos hecho. Pero, con suerte, no recientemente. Y sabemos que no debemos hacer eso. Pero, sin embargo, puedes imaginar cómo a una persona que es súper alta o súper baja le van a hacer esa pregunta todo el tiempo. Lo mismo puede ser cierto para el color de la piel, los acentos, la textura del cabello, todas estas cosas. La pregunta de dónde eres es en realidad una pregunta muy cargada, particularmente el clima cultural actual.

Y entonces, al señalar estas diferencias, hace que la gente piense, guau, tal vez no encajo aquí, tal vez no pertenezco, y los hace sentir ajenos, que es lo opuesto a ser bienvenidos. También en un nivel muy simple, no eres muy memorable si dices lo que todo el mundo siempre les dice. Entonces, conocí a alguien el otro día, cuyo apellido es Wee, luego dije: «Lo siento, ¿cómo se deletrea eso?» Me dijo. Dije: «Está bien». Y seguí adelante. Y podía imaginarme en mi cabeza cuántas personas sienten la necesidad de comentar sobre eso. También conocí a un Ben Franklin, y como, solo tienes que decir, «Está bien», y finalmente, conocí a Ben Franklin y tuve una conversación sobre cómo terminó con su nombre. Pero si hace esa pregunta de inmediato, es realmente desagradable, y todos tenemos cosas sobre nosotros, dependiendo de la situación, que pueden parecer un poco más destacadas de la multitud normal en la sala, como demográficamente un valor atípico. A algunos de nosotros eso sucede todo el tiempo. Y para algunos de nosotros, ocasionalmente nos encontramos en un espacio en el que no somos como los demás, o no nos sentimos como los demás. Entonces, ¿por qué querríamos poner eso en otras personas? Y esto es lo que yo llamo la desventaja de ser un unicornio. Crees que son todo arcoíris y cielos soleados, pero es difícil.

«Oh, tienes ese cuerno en la cabeza».

Sí, es como, “Wow, ¿puedo tocar eso? Un unicornio. Nunca he conocido a un unicornio. Oye, ¿cómo es …? » Y soy un chico transexual. Entonces, a nivel personal, así es como lo veo. Y salir del armario en grupos grandes siempre me ha sentido mejor, porque es menos probable que la gente me dé esa respuesta instintiva y luego me haga una pregunta curiosa. Y si lo hacen en un escenario uno a uno, siempre digo, oye, para eso existe Google. Pregúntale a Google. Porque en realidad no preguntan por mí. Lo están tratando como, oh, nunca he conocido a alguien así, y hay un punto en una relación cuando tú y yo estamos intercambiando recetas de la abuela, y luego todo es juego limpio, estoy dispuesto a compartir sobre mí. entonces estás dispuesto a compartir sobre ti, eso es genial. Pero en los primeros 3, 4, 5, 20 minutos, probablemente querrá posponer eso. Y esa es la clave, creo, para construir una red más diversa no estropear ese momento y hacer que la gente se sienta como, “Bueno, caramba, esa persona no me hizo sentir como si perteneciera aquí, como si me dieran la bienvenida. «

Eso es muy bueno. Muy poderoso. Démosle a alguien un consejo. Todos tienen una conferencia a la que se dirigen. Alguien va a decir, soy introvertido, no me gusta conocer gente, no quiero acercarme a alguien que no conozco. ¿Cuáles son algunos consejos realmente sencillos que les puede dar para ayudarlos?

Bueno, en parte es que se trata de preparación. Entonces, introvertidos, deben alegrarse porque cuando estoy a punto de decirles les permite hacer un montón de trabajo antes de tiempo, y luego pasar una hora en un evento y salir sintiéndose como si hubieran logrado sus objetivos. No sé cómo gastar solo una hora. Soy un extrovertido extrovertido. Entonces, me quedo hasta el final y sé apilar todo tipo de sillas que hay porque no sé cómo irme. Si hay gente ahí, me quedaré. Pero realmente se trata de preparación. ¿Por qué este evento en particular? ¿A quién intentas conocer? ¿Qué información esperas aprender? ¿Qué inspiración estás buscando? ¿Qué puedes ofrecer este espacio? Y luego escribir el borrador de su mensaje de seguimiento, su correo electrónico de seguimiento, antes de ir al evento. Ahora, no estás presionando enviar. Aún no conoces a nadie. Pero realmente tienes claro en tu cabeza cuáles son tus intenciones. Y has redactado este mensaje, que te hace estar mucho más seguro de quién eres y de lo que vas a traer a este espacio.

Y luego pasas una hora siendo muy claro acerca de hacer un esfuerzo. Por lo tanto, si eres muy tímido, es posible que solo intentes conocer a una o dos personas y reconectarte con una o dos personas. Si eres más extrovertido, tal vez sean tres personas. Realmente depende de lo cómodo que te sientas con solo socializar. Pero la otra parte de esto es que tiene un plan de seguimiento. Ha programado tiempo dentro de un par de días para dedicar una hora, obtener su borrador, rastrear sus tarjetas de presentación, me gusta doblar la esquina hacia las que tienen mayor prioridad y luego es más probable que lo cumpla. Y si lo hace como un hábito, puede ir a menos eventos y tener un mayor impacto de esos eventos. Entonces, no tienes que ir a todo. De hecho, quiero que no vayas a todo. Entonces, para los expertos que están escuchando, ir a seis cosas a la semana no es un mejor plan que ir a dos y hacer una selección realmente estratégica del evento. Y luego un seguimiento cuidadoso y la crianza de las personas de esa manera a largo plazo. Esa es la diferencia entre recolectar tarjetas de presentación que simplemente colocas en una caja en tu escritorio, y luego finalmente en un cajón, y luego finalmente reciclas, y luego recolectas más tarjetas de presentación. Ese es el ciclo que quiero que la gente rompa. Esa es la diferencia entre eso y el desarrollo real de relaciones.

Hablamos de esto todo el tiempo en el programa. Es el elemento humano al que realmente tenemos que volver, dejar todas estas cosas más mecánicas que hacemos y volver a ser grandes humanos y simplemente intercambiar tarjetas de presentación, enviar la respuesta por correo electrónico y esperar que alguien responda es más una mecánica. forma de hacerlo. Pero si realmente estás buscando conectarte con alguien, construir esa relación y sentir curiosidad por su vida y lo que está pasando con ellos y lo que puedes aprender de ellos, entonces eso es algo hermoso. Entonces, me encanta eso. Robbie, tienes mucho que decir. Todos deberían consultar su libro. Entonces, cuéntenos primero sobre el libro, « Croissants Vs Bagels «. Seguro que lo has dicho 1000 veces. Pero cual es la diferencia?

Bueno, quiero explicar esto porque la gente siempre dice, ¿por qué su libro se llama » Croissants Vs Bagels: redes estratégicas, efectivas e inclusivas en las conferencias «? Entonces, imagínese un evento de networking, la gente está parada en esos grupos apretados en los que es imposible entrar, esos grupos hombro con hombro, son los bagels. Y si una persona en ese círculo abre su lenguaje corporal y deja espacio para que otros se unan, ese es el croissant. Y así, cuando estés en ese espacio y estés tratando de averiguar a dónde voy, no te pares en la esquina, no te pares al costado de la habitación como un alhelí. Entra al espacio y busca esas aberturas naturales, busca esos croissants. Una vez que te subas a uno de esos bagels, asegúrate de que tu propio lenguaje corporal se modifique para ser abierto e invitar a otras personas a unirse a ti. Porque en realidad la salida más fácil y elegante es cuando estás en un grupo. Cuando estás en tres o cuatro personas, simplemente dices: «Oye, tengo que irme», y simplemente te vas. Es más difícil hacer eso con dos personas. Entonces, si tienes un lenguaje corporal abierto, otras personas entrarán y saldrán de tu conversación. Y será agradable y conocerás a más gente. Entonces, ese es el libro. Está disponible en croissantsvsbagels.com y también hay un montón de contenido adicional.

Sí, muchas cosas buenas. Y luego también tienes tu podcast. Cuéntanos sobre eso.

Gracias. El podcast, vaya, ¿son ustedes oyentes de podcasts? Entonces, el podcast se llama On the Schmooze, ontheschmooze.com es el sitio y ha existido por más de tres años. Y he entrevistado a profesionales talentosos que han alcanzado un nivel de éxito en su campo o industria. Y les hago preguntas sobre liderazgo y redes para evaluar cómo lo hacen porque nadie logra el éxito por sí solo, así que claramente, han construido una red a su alrededor.

Robbie, esto ha sido muy divertido. Personalmente, me estoy quitando mucho de esto. Muchos de los consejos que dio sobre ser intencional, pensar en la construcción de relaciones en lugar de en la creación de redes es realmente un buen recordatorio y una buena manera de avanzar en el futuro del trabajo. Entonces, muchas gracias por venir al programa.

Eres bienvenido. Tengo una bonificación para sus oyentes que me gustaría agregar, que son 10 consejos para las conexiones de conferencias. Es una pequeña descarga de tres páginas que puede abrir en su teléfono y escanear antes de dirigirse a un evento. Y está disponible en robbiesamuels.com/workminus .

Fantástico. Muchas gracias, Robbie. Qué tengas un lindo día.

Gracias.

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